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五金产 品走哪种营销渠道效果会更好?

五金产品从用途方面,可分为 五金配件和日用品。不同的 产品有各自的营销渠道。近年来 随着电商渠道的加入与日趋成熟,有些五 金生产企业对于林林总总的营销渠道显得无所适从。那么,诸如专业市场、大卖场、自营店、加盟店、电商直 销等这多么的渠道,到底该 进入哪一种效果会更好呢华南城 网五金频道认为,五金生 产企业需结合各自的产品特点和品牌实力,谨慎的选择。


五金橱柜

专业市场:适合中 端品牌群聚经营

专业市 场有几个显著特点,一是市 场的行业属性较强;二是群 聚的商家和品牌众多,每家都 有不同面积的独立店铺;三是经营品类完善,能满足 采购商一站式采购;四是市场的交通便捷,客户可 以开着车自由出入,批量运载货物。像深圳 华南城五金市场、西安和 郑州华南城里的五金机电市场等等,就分别从品牌、品类、价格、商家各个层面,为采购商的对比、选择提供了巨大空间,因此自运营之日起,就吸引 了供求双方进场交易。一般高端品牌,都有自 己固定的客户群体和渠道,中低端 品牌则很难进入与其竞争,倒是新 兴专业市场是完全开放的,为一切 成熟品牌和成长中的品牌提供了公平的营销平台。

因此,大型专 业市场对于供求双方的凝聚力显而易见,它的特点就是“专业”二字,吸引的就是专业客商;相反一 些小市场因为交通问题、旧城改造问题、供应商偏少等问题,必然会被逐步淘汰。作为广 大中小五金生产企业,无论是 经营配件还是成品,都应该 首选进入专业市场建渠道,以点带面,才能使 得营销辐射得更远。


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大卖场:适合高 端消费品牌进入

所谓大卖场,简单地 说就是上万种商品集中在一起销售。大卖场店因其高端,有别于日用杂货店、便利店、集贸批发市场等渠道。它以零售的形式,吸引了 周边居民进场选购、消费。

业内人士认为:消费五 金选择在品牌大卖场内设立专柜经营,一方面 是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方 面也考虑到了卖场的环境、营销和 服务体系等易于商家经营。

但随着 卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在增加。水涨船高,带来的 是五金行业渠道的高成本。而同样的产品,和诸多 大品牌进行竞争,自己最终销量如何,能否达 到入驻预期况且一旦和卖场建立了关系,企业就 免不了有了依赖,经营会很被动,这些都 需要五金生产企业认真考虑和权衡。


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自营店:独具特 色和优势的产品适合自营

为了建 立可控的营销渠道,近年来,越来越 多的五金企业将扩张的重心放在了自营店的开设与管理上。自营店的优势很明显,一方面 可以树立品牌形象,自由举办促销活动,加大营销力度;另一方 面可通过统一的价格体系约束各门店不良行为。通过统 一体系的品质保障,售后服务的统一标准,以及公众共同关注、监督,最终促 进客户服务水平提升和销量增加。

但是自营店的经济、人力投 入成本都非常高,这成为 考验企业发展的重要因素。随着社 会物价水平提升,店面租金、员工待遇、培训成本都在上涨。在激烈 竞争的大环境中,自营店 带来的机遇和成本,倒像是一把双刃剑,是利是弊,其成效如何,最终还 是取决于商家运营和对市场的细分情况。

但有一 点是可以肯定的,那就是 越具有独特优势的产品,越适合开设自营店。


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加盟店:产品链 条完善的企业适合设立

和自营店不同的是,加盟店的选址、租赁、经营完 全是由加盟商自己负责,甚至要 交纳一定数额的加盟费。这在某种程度上,既扩大了营销渠道,又大幅 减轻了生产企业负担,降低了厂家风险。也是拓 展渠道的一个好方式。

但在实际操作中,要招募 到优秀的加盟商并不容易,往往只 有那些知名品牌企业才能招募到。一般企业吸引力低,供货、物流、售后不具优势,要招募 到加盟商则更难。作为生产厂家,把一个 市县的区域市场完全委托给加盟商,几年内 对方到底有没有能力做起来,也存在相当的风险。

也不是 所有产品都适合开设加盟店的,尤其是 在当今品牌林立、产品同 质化严重的情况下,单一的 产品开设加盟店的风险就非常高。因为产品单一,面对的 客户面就变小了。会增加加盟商的风险。

华南城 网五金频道认为,只有产 品链条完善的消费品牌企业才适合设立加盟连锁店。


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电商直销:要兼顾 实体店的经营情况

在对待 新兴电商渠道的问题上,一些五 金企业认为电商的表现力相对来说差一些,材质、细节、安装效果等无法展示,整个五 金行业的电子商务都有这个局限。另外一 些企业则认为电商一定是未来的新商业模式。渠道链像水流一样,从经销商流向终端、最终还 是要流向消费者。把握目 前消费者的电商消费习惯,一定是 符合未来发展方向的。

华南城 网五金频道认为,五金生 产厂家如果自建电商平台,不仅投入高,维护难,最关键 的是很难解决客户信任问题,除了产 品推广的价值外,难有真正的交易。只有依 托像华南城网一样的第三方交易平台,建立网铺进行销售,才有可 能促进在线销售的成效。

另外对于上规模,有线下 渠道的五金生产企业而言,在给线上产品定价时,一定要 兼顾线下加盟商、批发商的实际情况,不能因 为线上定的价格过低而损害了渠道商的利润。导致后 续合作难以为继。

总之,五金行 业的销售渠道是多元化的,到底哪 一个更适合企业,需要根 据企业的规模实力、产品特色、品牌影 响力等综合因素,进行衡量和选择。只有扬长避短,有效规避各类风险,才能切 实发挥渠道的作用,增加销量。

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